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06/05/2026 |
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Cápsulas influenciam decisões de compra de vinho |
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Em um estudo científico de neuromarketing que explorou o impacto emocional das cápsulas de vinho nos consumidores, descobriu-se que nove em cada dez compradores preferem uma garrafa de vinho com cápsula. Além disso, a sinergia entre a cápsula e o rótulo é fundamental para a "lembrança da marca" |
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 Tecnologia de ponta, incluindo rastreamento ocular e bio-rastreamento, foi utilizada em um estudo realizado pela SenseCatch para a empresa de rolhas Crealis, com o objetivo de determinar a importância das cápsulas em garrafas de vinho nas decisões de compra dos consumidores.
Os participantes do estudo foram 30 consumidores com idades entre 25 e 50 anos, todos os quais se descreveram como "tomadores de decisão" em suas casas quando se trata de comprar vinho. Um corredor de vinhos simulado foi montado para que os participantes examinassem garrafas de vinho tinto, branco e espumante (todas de marcas fictícias), algumas com cápsulas e lacres, e outras sem. Além do monitoramento tecnológico, os participantes também passaram por entrevistas e degustações para coletar suas opiniões sobre a importância da cápsula.
De acordo com a SenseCatch, 90% das informações transferidas para o cérebro humano são "visuais", e a principal descoberta do estudo é que nove em cada dez participantes preferiram garrafas com cápsula. A presença da cápsula influenciou a percepção do consumidor sobre o valor do vinho e seu posicionamento de preço, com os participantes presumindo que as garrafas com cápsula eram mais caras. Curiosamente, as degustações também mostraram uma inclinação subconsciente para vinhos selados com cápsula, com os consumidores relatando que estes tinham um sabor mais “agradável e persistente” do que os sem cápsula.
Além disso, medições biométricas revelaram que a “textura, o brilho, a cor ou a personalização” da cápsula impactam a resposta emocional do consumidor ao vinho. Esse nível de apego aumentou ainda mais quando o consumidor “manuseou” uma garrafa com cápsula.
O Santo Graal
No entanto, a combinação ideal revelou-se ser aquela em que existe "coesão" entre a cápsula e o rótulo frontal. A SenseCatch descobriu que a sinergia entre os dois é essencial para o reconhecimento e a memorização nas prateleiras. "Uma cápsula bem integrada ao design geral fortalece a identidade da marca", destacou.
Além disso, cápsulas coloridas ou metálicas funcionam como um "ímã visual", aumentando ainda mais o reconhecimento do cliente. Ao adicionar um elemento de personalização da marca à cápsula, a percepção de "premiumização, diferenciação e desejabilidade" por parte dos consumidores aumenta ainda mais.
Em resumo, a SenseCatch concluiu que: "A cápsula é muito mais do que um detalhe decorativo. É uma ferramenta para seletividade, valor percebido e envolvimento emocional."
Acrescentando a isso, Isabelle Gruard, diretora de marketing e comunicação do grupo Crealis, afirmou que o estudo demonstra que "no mundo do vinho, cada detalhe conta e a cápsula, em particular, é uma verdadeira ferramenta de marketing." |
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Fonte: The Drinks Business |
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