A vinícola gaúcha Miolo contratou a consultora paulista Angela Hirata, uma das responsáveis pela bem sucedida operação de internacionalização e reposicionamento de marca das sandálias Havaianas, para assessorá-la em sua entrada no mercado japonês. A ideia é focar em produtos premium, como os da Linha Reserva, Lote 43 e Terranova, com preços em torno de US$ 30 a garrafa.
Desde o início das exportações para o Japão, em novembro do ano passado, foram embarcados três contêineres, somando 30 mil garrafas.
Atualmente, a marca conta com 30 pontos de venda no Japão, número que deve subir para 100 até o final de 2010. Segundo Angela, o projeto se baseia na colocação dos vinhos em pontos de venda sofisticados e na divulgação da marca em feiras de gastronomia e degustações para formadores de opinião. "Queremos criar uma identidade para o vinho brasileiro", diz Angela.
A meta da Miolo - que após a incorporação da Almadén se tornou a maior produtora de vinho do País, com faturamento de R$ 100 milhões em 2009 -, é vender entre 100 mil e 150 mil garrafas este ano no Japão. "Devemos dobrar nossas exportações totais para US$ 2 milhões", afirma Carlos Nogueira, gerente de exportação da Miolo.
Angela, que esteve em novembro passado em Tóquio, deverá retornar à capital japonesa neste mês. Já estão agendados encontros com candidatos a revendedores da Miolo.De acordo com ela, a empresa deverá abandonar a política de massificação praticada logo em sua entrada no Japão.
"Como os revendedores recebiam grandes remessas, eram forçados a baixar os preços para se desfazer dos estoques", diz Angela. "Com o reposicionamento, o vinho Miolo será oferecido em menor quantidade e poderá competir com chilenos e californianos, bem aceitos pelos japoneses."
Entrar
Blog Meu Vinho
